西江日報記者 林琳

　　為期三天的首屆五金國際博覽會圓滿收官。這場號稱要打造“好五金，金利造”區(qū)域品牌的展會，吸引180家本土企業(yè)抱團(tuán)“亮肌肉”——向來自世界各地的客商全面地展示了金利五金完整、成熟的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條。從40多年前走到今天，正是“抱團(tuán)發(fā)展、勇立潮頭”的賽龍舟精神，激勵著一代又一代五金制造企業(yè)家同舟共濟(jì)、團(tuán)結(jié)拼搏，推動高要五金產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大的蓬勃發(fā)展。


　　打響頭炮，收獲超出預(yù)期


　　“這三天一共加了六七十個來訪者的微信！”肇慶弘基包裝材料貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人鄧偉濤興奮地給記者展示手機(jī)上的好友申請列表。擴(kuò)大朋友圈、刷新存在感、提高曝光率是企業(yè)參與展覽會的主要訴求之一。鄧偉濤介紹，弘基是一家主營五金產(chǎn)品包裝解決方案的公司，在金利深耕了十五年，六成銷售額在本地，新的來訪者主要來自佛山的五金廠家，目前已有十幾個客商提出了包材的打板需求。


　　廣東金利祥興五金精密制造有限公司是金利五金行業(yè)最早開辦的一批企業(yè)之一。三十年來，因應(yīng)不同客戶的要求，祥興把鉸鏈做到極致，一本300頁厚度的鉸鏈產(chǎn)品目錄是他們打出“什么樣的鉸鏈都有！”這一口號的底氣。這次展會，祥興也異常吸睛。市場部銷售經(jīng)理吳添興告訴記者，祥興創(chuàng)新研發(fā)的兩款高端專利性產(chǎn)品三向卡式鉸鏈和大角度鉸鏈吸引了一歐美客商的注意，與祥興簽訂了約三萬只的訂單。


　　“我三年前就和這家知識產(chǎn)權(quán)中介簽訂了協(xié)議，可是遲遲不見對方反饋，我該如何維權(quán)？”一位五金廠的負(fù)責(zé)人在展會上解開了自己多年的疑惑。原來，這次展覽會的主角除了企業(yè)，金利高新區(qū)提供的一系列產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)方也讓人眼前一亮。金利投資者司法服務(wù)中心聯(lián)合知識產(chǎn)權(quán)咨詢投訴工作站的工作人員熱情地為企業(yè)家們答疑解惑。


　　抱團(tuán)發(fā)展，重?fù)?dān)人人來挑


　　“抱團(tuán)發(fā)展”是這屆展覽會的關(guān)鍵詞。對于祥興來說，參展是企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。今年，他們還參加了五月在德國科隆舉行的國際家具配件展覽會，成功簽約約50張訂單。吳添興表示，雖然與德國科隆展這種世界性第一梯隊(duì)的展會比起來還有很大的提升空間，但是打造“好五金，金利造”的區(qū)域品牌，每一家本土企業(yè)都應(yīng)該責(zé)無旁貸。


　　“未來可以嘗試借著其他重大展會毛遂自薦，或者在企業(yè)用戶商家（B端）群體中多進(jìn)行線上宣傳，效果一定會更加好?！弊鳛橄榕d的“創(chuàng)三代”，95后的吳添興自從業(yè)以來已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的參展經(jīng)驗(yàn)，因此提出了自己的建議。


　　獲得“肇慶市跨境電商杰出企業(yè)”稱號的皇星門控五金有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)并表示“我們早就期待這樣的‘家門口’的展會了！早就該來了！”


　　該負(fù)責(zé)人表示，每次參加外地的展會，路程上已經(jīng)花費(fèi)了大量的時間，而且在展會上與客商接洽以后，還要對接、安排看廠，并且經(jīng)過打板、驗(yàn)貨等一系列“規(guī)定動作”才有可能成功簽下訂單，整個過程花費(fèi)的時間成本頗高?！啊议T口’的展會的優(yōu)勢在于客商不僅可以一覽金利五金行業(yè)的整體實(shí)力，而且實(shí)地考察工廠等非常便捷，對于促成訂單具有極強(qiáng)的助推力，這就是‘抱團(tuán)發(fā)展’的意義所在?！?br />

　　本次展覽會的承辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人曾鴻金從事展會行業(yè)已經(jīng)十余年，常駐珠三角核心區(qū)各大五金相關(guān)的展會。他認(rèn)為，金利展會的優(yōu)勢是其他一二線城市展會不可比擬的。如果說企業(yè)在展會上呈現(xiàn)的是“顏值”，那么經(jīng)銷商們最終還是要通過了解企業(yè)背后的實(shí)力，其中包括產(chǎn)品品質(zhì)、供貨能力等，才會做出明智的商業(yè)選擇。了解企業(yè)的實(shí)力必須考察其工廠或者上游供應(yīng)商的工廠，因此，金利大大小小的五金工廠，就是其辦展的潛力所在。


　　文化搭臺，龍舟之鄉(xiāng)驚艷客商


　　這次展會，適逢金利傳統(tǒng)龍舟大賽。不少客商在親眼見證180家企業(yè)集體“亮出肌肉”的同時，也深刻地感受到了金利這個“中國傳統(tǒng)龍舟名鎮(zhèn)”的文化魅力。




　　法國駐廣州總領(lǐng)事福?，|（SylvainFOURRIERE）是第一次觀看龍舟賽事，金利人人參與全民狂歡的氛圍給他留下了深刻印象，除此以外，他認(rèn)為金利區(qū)位得天獨(dú)厚，緊挨珠三角核心區(qū)各大城市且交通便利，金利的產(chǎn)業(yè)必定能夠在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府的共同努力下，實(shí)現(xiàn)長足的發(fā)展。


　　萬眾矚目的龍舟賽事后，為了吸引更多人流，博覽會主辦方別出心裁地在會場上安排了一系列具有民族風(fēng)情和本土特色的文化表演，讓來自海內(nèi)外的客商大飽眼福。金利豆仔粘、金渡羅氏蝦、白土燒雞……博覽會上還專門開辟的高要特色美食節(jié)區(qū)域，將“文化搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”的氛圍推到極致。


　　金利高新區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人張濤表示，本次首屆金利五金國際博覽會，通過政府搭好臺、企業(yè)唱好戲的方式，邁出了第一步，共有180家本地五金企業(yè)在“家門口”辦展，同樣收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)及良好的成果。接下來，金利將以中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會授予的“中國五金智造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地”榮譽(yù)稱號為契機(jī)，大力引育龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)五金企業(yè)上市；推動建筑五金、家具五金向汽配五金、電器五金轉(zhuǎn)型，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提高五金產(chǎn)品附加值及科技含量；全力打造“好五金，金利造”的區(qū)域品牌，提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力和品牌價值。