本屆展覽會由波蘭凱爾采市政府、波蘭凱爾采國際展覽中心、波蘭駐華大使館、中國政府有關部門、商協會和地方政府聯合組織承辦。

展會將與波蘭已有相關主題的展覽會同期同地舉辦,設獨立展區(qū)（同期同地舉辦的展覽會有：波蘭國際建材及室內裝修材料展覽會DOM、波蘭園藝產品展覽會OGROD I TY、房地產規(guī)劃及投資展覽會TWOJE 4 KATY。上屆展會總展出面積10000多平方米，接待專業(yè)觀眾8000余名），其中中國展接待專業(yè)客商近5000人，其中對口邀請客商約500人。同期的三個展會也是波蘭專業(yè)的展會，這對中國的企業(yè)參展起到了一個非常積極的作用。展覽會期間將舉辦以中波貿易為主題的系列專業(yè)研討會，包括波蘭的投資行情、如何安全地從中國進口商品、如何與波蘭進行貿易等主題。上屆展會組辦方將邀請到波蘭各個商會、歐洲工商會以及其他各個專業(yè)行業(yè)聯合會近2000多家公司的5000多人參觀中國展，同期舉辦的其他三個展會共20000多名客商也將參觀中國館，總客商數將超過25000名。主辦方還將邀請大批零售、批發(fā)，工業(yè)買家，進口商，分銷商到會洽談業(yè)務，同時將通過各種媒體推廣此展。

一、波蘭凱爾采展覽會介紹及凱爾采市場介紹

凱爾采展覽會擁有近20多年的歷史，是波蘭第二大展覽中心，也是波蘭唯一的一個包含重工業(yè)展的展覽中心，每年舉辦60多個國際展覽會。凱爾采展覽公司是國際展覽博覽會聯盟的會員，也是波蘭地區(qū)最有活力的展覽會組織機構。該公司的許多展覽會得到了國際博覽會聯盟組織的認證，部分展會是歐盟比較著名的，也是中部歐洲最大規(guī)模的。

凱爾采展覽會擁有高級的會議中心，其中配備了先進的視頻設備，高速網絡連接以及設施齊全的會議室。在凱爾采主辦的國際展覽會，其中橡塑產品及機械設備展覽會、機械工業(yè)展覽會、軍需用品展覽會、工程機械及特種車輛展覽會、園藝展覽會、石材展覽會、農牧機械展覽會、電力展覽會、運動器材及戶外用品展覽會、航空工業(yè)展覽會、建材及室內裝修材料展覽會等展覽會的歷史均超過15屆以上，其知名度逐漸地被廣大參展商認識。近年來，中國企業(yè)自發(fā)或通過相關組織參加了其部分展覽會，均取得了非常好的貿易效果。展會規(guī)模的迅速發(fā)展給本地公司帶來了很大的影響，也極大的推動了凱爾采市場與外國投資者的合作。

展會將繼續(xù)邀請專業(yè)客商參展，包括：波蘭家具制造商商會；波蘭貿易商會；波蘭工業(yè)建筑商會；克拉科夫工商會；凱爾采地區(qū)的STAROPOLISKA 工商會；波蘭衛(wèi)浴、供暖、燃氣及空調單位；木工加工機械、裝置和工具制造協會；歐洲家電協會；波蘭塑料管和配件制造協會；電纜及電氣設備協會；捷克-波蘭聯合商會；斯洛伐克-波蘭商會；波蘭-立陶宛商會（是來自立陶宛、拉脫維亞、愛沙尼亞、白俄羅斯、俄羅斯、烏克蘭和哈薩克斯坦等工商會的合作伙伴）；波蘭-烏克蘭工商會；機械工業(yè)商會、波蘭外國投資商工商會、陶瓷制造商協會、波蘭家電商會、波蘭進出口商和公司商會、波蘭木工協會及來自不同國家的歐洲工商會。其他參觀客商：零售、批發(fā)，工業(yè)買家，進口商，分銷商等領域：大型建筑材料和家庭用品連鎖商店、歐洲知名連鎖五金工具家庭用品超市、大型家電連鎖超市：RTV EURO AGD, Media Markt、家具百貨商店  DEK, IKEA、家電生產商、家具生產商、衛(wèi)浴產品生產商、衛(wèi)浴百貨商店、電子設備生產商、電器五金商店、研發(fā)及建筑公司、酒店、餐廳領域。

當前，越來越多的企業(yè)意識到出國參展對于企業(yè)開拓國際市場的重要性。然而，西歐許多的展覽會采取壟斷或排斥、或采取高價不平等的條件限制參展，給中國企業(yè)的參展造成極大的困難。此外，過多的中國企業(yè)參加西歐同一地區(qū)同一主題展覽會，會導致中國企業(yè)過分擁擠、爭搶客戶、知識產權糾紛上升、簽約成交價格降低等問題的發(fā)生，也大大影響了參展的貿易效果。因此，中國企業(yè)應當及早調整其開拓市場的地區(qū)，選擇具有潛力、機遇和發(fā)展的地區(qū)和展覽會參展，以求能占領市場，擴大對外貿易。

去波蘭凱爾采參展，與其他的東歐國家如俄羅斯，烏克蘭相比，具有得天獨厚的優(yōu)勢。首先，展品運輸和通關沒有障礙，展品運費也比俄、烏兩國低的多。其次，參展的攤位費、裝修都費用都大大低于西歐的展覽會。再者，波蘭既是申根國家，又是歐盟成員國，社會生活條件優(yōu)越，在波蘭參展生活具有較高的質量保障。所以，中國的企業(yè)千萬要抓住去凱爾采參展，開拓歐洲地區(qū)市場的巨大商機。

二、凱爾采舉辦展覽會的可行性及優(yōu)勢

1凱爾采國際展覽中心是凱爾采市政府100%控股的展覽公司， 舉辦波蘭（中國）國際建材、衛(wèi)浴、五金及家電展覽會將得到市政府的大力支持。

2凱爾采市是波蘭最重要的工業(yè)省圣十字省省會所在地，周邊覆蓋許多工業(yè)基地。凱爾采市多年來一直和中國保持非常好的合作關系，市長及市府官員多次來華尋求貿易合作，開展交流。是波蘭公認的對華最友好的城市。 2010年該市組織包括市長和副市長在內的近30人的市政府高級貿易代表團參加中國上海世博會，訪問了臺州和北京，大力宣傳和推動中波貿易和文化交流。2013年該市組織代表團訪問了浙江余姚，并簽署了友好城市的協議，進一步促進了中波雙邊貿易往來。

3舉辦波蘭（中國）國際建材、衛(wèi)浴、五金及家電展覽會也是多年來市政府和凱爾采展覽公司的愿望，期望通過此活動，大力推動中國產品在波蘭以及中歐和東歐的影響力，擴大雙邊貿易。

4目前在波蘭還沒有家電、五金及衛(wèi)浴類的專業(yè)展覽會，舉辦此展將大大彌補這一空缺，滿足中國企業(yè)開拓波蘭及東歐的市場的愿望。

5波蘭加入歐盟后，得到許多歐盟貸款，大力改造基礎設施和進行房屋改造，市場大量需要居民使用的家電，衛(wèi)浴和建筑工具、材料等。中國產品的質量和價格在波蘭具有獨特的優(yōu)勢。

6中波經貿合作具有良好的基礎，每年有大約15000家波蘭企業(yè)向中國進口產品，在中國有至少20多家波資公司，同時也有眾多的小型貿易公司。 在波蘭也有一些中資公司， 其中包括電視機生產廠、印刷制版、沖壓和模具、自行車組裝等生產廠及一些貿易公司。

根據波蘭駐華使館提供的信息表明，當前波蘭正成為中國投資者熱捧的國家。波蘭地區(qū)政府和中國地區(qū)政府間已經簽署了20多項關于區(qū)域合作的協議。波中兩國在眾多領域的合作取得了寶貴經驗，也建立了傳統(tǒng)的友誼，相信通過舉辦波蘭（中國）國際建材、衛(wèi)浴、五金及家電展覽會將會促進雙方的經濟合作和擴大貿易。據統(tǒng)計，波蘭是首個與中國貿易額突破100億美元的中東歐國家，自2005年以來連續(xù)8年都是中國在中東歐最大的貿易伙伴，是中國在中東歐地區(qū)最大的農產品貿易伙伴。2013年中波雙邊貿易額達130億美元，同比增長16.7%，再創(chuàng)歷史新高。

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