7月29日-31日，2023中國(guó)（寧波）國(guó)際家電博覽會(huì)（英文簡(jiǎn)稱“CNAE”）在寧波國(guó)際會(huì)展中心舉行。據(jù)了解，本屆展會(huì)共設(shè)置6個(gè)場(chǎng)館，近400家家電企業(yè)參展，近1000個(gè)家電品類集中展示。


作為集成灶行業(yè)領(lǐng)軍品牌，火星人受邀參加，與行業(yè)頂尖企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，向全國(guó)乃至全球展現(xiàn)自身智能制造實(shí)力與集成科技產(chǎn)品魅力的同時(shí)，與行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入交流溝通，共同探索建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的上下游合作機(jī)制。





聚焦技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)智慧升級(jí)


展會(huì)期間，浙江省商務(wù)廳“浙里來(lái)消費(fèi)·家電綠智行”2023浙江綠色智能家電消費(fèi)季活動(dòng)的啟動(dòng)儀式在現(xiàn)場(chǎng)舉辦，并提出引導(dǎo)綠色、智能、高端的家電消費(fèi)新趨勢(shì)。


一直以來(lái)，火星人就以“解決中國(guó)廚房油煙問(wèn)題”為初心，秉持著“讓廚房生活更健康”的企業(yè)使命，以“智能科技”賦能產(chǎn)品，將舒適、品質(zhì)、理想的廚房生活帶進(jìn)千家萬(wàn)戶。


展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，渠道事業(yè)部總經(jīng)理戴建斌上臺(tái)發(fā)布了全新一代火星人X8智能集成灶，馭享豪華，智領(lǐng)新生，X8智能集成灶將集成烹飪科技推至新高，為消費(fèi)者呈現(xiàn)了互聯(lián)互動(dòng)智慧廚房的新場(chǎng)景，一舉成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。





作為高端旗艦新力作，X8延續(xù)了一貫的高顏值設(shè)計(jì)，由火星人與寶馬旗下頂尖設(shè)計(jì)公司Designworks聯(lián)合出品，不僅延用了寶馬汽車經(jīng)典的轎跑溜背造型，同時(shí)采用7.8英寸平嵌式中控智慧大屏，以及45°無(wú)縫斜切控制面板，盡展德系工業(yè)設(shè)計(jì)的精工品質(zhì)與頂級(jí)品牌的豪華融為一體的現(xiàn)代實(shí)用主義美學(xué)風(fēng)范。


如果說(shuō)顏值是X8吸引參觀者的第一步,那么智能科技便是X8征服現(xiàn)場(chǎng)觀眾的最終“殺手锏”。獨(dú)有AI天眼系統(tǒng)控火控?zé)?，搭載MCOOK數(shù)字廚房控制系統(tǒng)，配以大師級(jí)蒸烤炸，AI算法智能調(diào)配功率，三檔智慧補(bǔ)水嫩烤，均溫勻烤等技術(shù)，全面集成智慧廚房科技，給消費(fèi)者帶來(lái)卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)。





事實(shí)上，X8智能集成灶只是火星人多年以來(lái)創(chuàng)新型產(chǎn)品中的一個(gè)代表之作，也是火星人“持續(xù)創(chuàng)新，行業(yè)領(lǐng)先”戰(zhàn)略舉措的一個(gè)縮影。


近幾年火星人不斷在產(chǎn)品上做加法，推出了引領(lǐng)行業(yè)再升級(jí)的全新一代蒸烤獨(dú)立集成灶，采用行業(yè)首創(chuàng)的“蒸烤獨(dú)立+蒸箱”全新蒸烤獨(dú)立集成灶創(chuàng)新結(jié)構(gòu)，更大限度迎合中國(guó)家庭的飲食習(xí)慣、滿足中國(guó)消費(fèi)者大容量的需求；搭載火星人獨(dú)有的AI交替算法科技，動(dòng)態(tài)調(diào)配雙腔加熱功率，預(yù)熱速度業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。


此外，火星人還與百度合作，推出了行業(yè)首款搭載百度鴻鵠智能語(yǔ)音的集成灶產(chǎn)品，依托百度鴻鵠語(yǔ)音模組和度家AIoT語(yǔ)音語(yǔ)義平臺(tái)，攻克廚電智能化語(yǔ)音方面的多個(gè)難題；同時(shí)，進(jìn)一步聚焦自主研發(fā)，穩(wěn)定提升火星人MCOOK智慧廚房平臺(tái)，為消費(fèi)者帶來(lái)更智能的廚房體驗(yàn)。





多元化渠道布局，激活增長(zhǎng)新動(dòng)能


集成灶在經(jīng)歷了過(guò)去幾年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，近年來(lái)增速開始放緩，整體市場(chǎng)規(guī)模有所下降。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年集成灶零售量134萬(wàn)臺(tái)，同比下滑1.3%，零售額124億元，同比下滑0.4%。


在此背景下，全力拓展市場(chǎng)份額、不斷尋找增量，成為擺在企業(yè)面前的重要任務(wù)。為此，圍繞消費(fèi)者特征與場(chǎng)景需求的多元化、全渠道布局戰(zhàn)略已成為不少集成灶企業(yè)的共識(shí)。


對(duì)于火星人來(lái)說(shuō)，堅(jiān)定不移的實(shí)施全渠道戰(zhàn)略，是已寫進(jìn)公司未來(lái)3年的重要發(fā)展戰(zhàn)略，更是公司確保每一位加盟商活著并且活好的基本戰(zhàn)略。通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，火星人打造了一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的終端銷售體系，以全渠道多元化發(fā)展構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。


線上方面，作為集成灶行業(yè)電商化的先行者，火星人連續(xù)多年保持著線上銷量、銷售額集成灶行業(yè)第一的戰(zhàn)績(jī)。僅以今年618為例，開門紅僅78分鐘銷售額便破億元；最終618成交額超4.55億元，同比2022年618增長(zhǎng)31%；繼續(xù)蟬聯(lián)京東和天貓兩大平臺(tái)的集成灶類目TOP1，領(lǐng)跑集成灶市場(chǎng)。


線下方面，火星人構(gòu)建了從一二線城市、三四線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，并與線上渠道形成互相引流，進(jìn)一步擴(kuò)大受眾群體。據(jù)火星人2022年報(bào)顯示，截至2022年底，火星人線下專賣店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2000家。





與此同時(shí)，火星人還在各種新興渠道進(jìn)行全面布局，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)合、全渠道融合營(yíng)銷模式，全方位觸達(dá)消費(fèi)者。在渠道市場(chǎng)集中度下降并呈現(xiàn)碎片化發(fā)展趨勢(shì)的今天，火星人儼然已經(jīng)構(gòu)建起一個(gè)基于用戶不同圈層、一二線滲透至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、線下線下融合的渠道體系，為自身業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)積蓄向上動(dòng)能的同時(shí)，也引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)渠道模式的變革與創(chuàng)新。


展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，火星人吸引了大量潛在客戶。在與客戶的溝通和洽談中，火星人表示，將一如既往擁抱全渠道戰(zhàn)略、多元化布局，賦能終端加盟商。希望通過(guò)雙方甚至多方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，帶領(lǐng)更多有“志”之士邁向更廣闊的市場(chǎng)，為更多用戶打造智慧品質(zhì)生活新體驗(yàn)。





可以看到，多年來(lái)，火星始終人以用戶體驗(yàn)為錨,不斷追求產(chǎn)品工藝、美學(xué)的共鳴，以更高、更新、更強(qiáng)的技術(shù)不斷精進(jìn)打磨產(chǎn)品，用智慧集成科技構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的品牌壁壘，引領(lǐng)集成廚電朝著高端化、集成化和智能化方向發(fā)展。


免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。